Jesienna inwazja
Po wakacjach PZU Życie wprowadzi polisy unit-linked. Niewykluczone, że dostępne będą w okienkach PKO BP.
Polisy typu unit-linked, czyli fundusze kapitałowe obudowane ubezpieczeniem, to ostatni krzyk finansowej mody. Ale to nie wszystko – idą za nią także konkretne wyniki finansowe, co udowodniły spółki specjalizujące się w tego typu ofercie: Nationwide i Skandia. Nic zatem dziwnego, że na kawałek tego tortu próbuje się także załapać ubezpieczeniowy gigant – PZU Życie. Do walki stanąć ma po wakacjach.
– Prace idą pełną parą. Przygotowania powinny zakończyć się w wakacje i jesienią będziemy wystawiać pierwsze polisy – zapewnia Maciej Obuchowicz, dyrektor biura sprzedaży agencyjnej PZU Życie.
Do uruchomienia unit-linked w PZU Życie poważnie musi się przygotować także Towarzystwo Funduszy Inwestycyjnych PZU (TFI), bo jak zapewnia Maciej Obuchowicz, produkt będzie w dużej mierze oparty na ofercie siostrzanego TFI. Na razie towarzystwo oferuje tylko trzy fundusze: obligacyjny, akcyjny i stabilnego wzrostu.
– Lada moment uruchomimy fundusz rynku pieniężnego, a w drugiej połowie roku do oferty dołożymy jeszcze fundusze zagraniczne. Zarówno inwestujące na rynku akcji, jak i papierów dłużnych – wylicza Cezary Burzyński, prezes TFI PZU.
– Nie wykluczamy włączenia do produktu także funduszy obcych TFI. Na razie jednak nie prowadzimy jeszcze żadnych rozmów. Najpierw musimy rozwiązać wszelkie kwestie techniczne związane z produktem – mówi Maciej Obuchowicz.
Otwarta jest jeszcze także kwestia dystrybucji nowego produktu. – W pierwszej fazie polisy unit-linked sprzedawane będą przez agentów. Ale zdaję sobie sprawę, że mogą być kłopoty z tym kanałem dystrybucji, polisy te są bowiem mało dochodowe dla agentów – tłumaczy Maciej Obuchowicz.
Z pomocą przyjść może bank PKO BP, z którym grupa PZU zacieśnia współpracę. Jak pokazuje przykład Nationwide, bankowa współpraca może być bardzo owocna. Ponad połowa zebranej przez amerykańskie towarzystwo składki pochodzi ze współpracy z Bankiem Handlowym.
Paulina Sztajnert, Puls Biznesu
