Minimum formalności w PZU
Nową strategię sprzedaży ubezpieczeń dla firm sektora małych i średnich firm (MSP) ogłosił PZU S.A. To kluczowy element reformy sprzedaży w tej firmie.
Pakiety ubezpieczeniowe „PZU Doradca”, „PZU Partner” i „PZU Ekspert” to pierwsza na rynku kompleksowa oferta, która została przygotowana dla firm z sektora MSP. – Z naszych badań wynika, że aż 30 proc. najmniejszych firm nie posiada żadnego ubezpieczenia. Chcemy to zmienić, oferując produkt prosty i tani, gwarantujący szeroką ochronę ubezpieczeniową – powiedział wczoraj Rafał Grodzicki, dyrektor koordynator ds. ubezpieczeń finansowych i MSP w PZU SA.
PZU postanowił ograniczyć formalności do minimum i skonstruować ofertę, tak aby klienci płacili tylko za to, czego naprawdę potrzebują. W zależności od liczby i rodzaju wykupionych ubezpieczeń, a także jakości posiadanych zabezpieczeń, klienci mogą liczyć na zniżki składki.
PZU Partner to pakiet ubezpieczeń przeznaczony dla właścicieli najmniejszych firm, zatrudniających do 3 osób. Składka za takie ubezpieczenie może wynosić już od złotówki dziennie. Pakiet składa się z trzech ubezpieczeń: od ognia i innych żywiołów, od kradzieży z włamaniem i rabunku oraz OC.
Drugi z pakietów PZU Doradca przeznaczony jest dla większych spółek, zatrudniających do 30 osób. Ubezpieczenie to dotychczas sprzedawane było pilotażowo pod nazwą „Bezpieczna Firma”.
Po modyfikacji zrezygnowano z obowiązku wykupywania ubezpieczenia od ognia i innych żywiołów oraz ubezpieczenia od kradzieży. Obecnie klient wykupuje obligatoryjnie jedynie ubezpieczenie od ognia, a pozostałe składniki pakietu może wybrać dowolnie. Zrezygnowano z rygorystycznych wymagań dotyczących zabezpieczeń przeciwkradzieżowych, niezbędnych do zawarcia umowy. Obecnie właściciele małych sklepów na targowiskach i punktów usługowych mogą skorzystać z oferty PZU. Do wyboru pozostają ubezpieczenia: od kradzieży z włamaniem i rabunku; szyb, sprzętu elektronicznego i OC.
W skład pakietu PZU Ekspert wchodzi obowiązkowo ubezpieczenie od ognia i innych żywiołów oraz – do wyboru – co najmniej jedno z wielu dostępnych ubezpieczeń: od kradzieży z włamaniem i rabunku mienia, sprzętu elektronicznego, następstw nieszczęśliwych wypadków i OC.
Janusz Steinbarth, Gazeta Prawna
