Nowa oferta kantorów
Kantor Polski nie jest zadowolony z efektów sprzedaży usług finansowych. Dlatego wprowadza nowe produkty.
Kantor Polski (KP) nie będzie miał do końca roku 200 punktów sprzedaży, co planował, wchodząc dziesięć miesięcy temu na rynek. Firma skupia kantory, które sprzedają produkty finansowe.
– Obecnie w naszej sieci pracuje 100 kantorów. Sadzę, że do końca roku ich liczba wzrośnie do 150 – mówi Bogdan Dittmer, prezes KP.
Przyznaje także, że sprzedaż usług finansowych w kantorach jest nieco słabsza niż początkowo zakładano. – Powodem słabszej niż planowaliśmy sprzedaży jest konieczność bardzo poważnego przeszkolenia naszych pracowników do świadczenia niektórych usług. Myślę tu na przykład o ubezpieczeniach czy kredytach hipotecznych – wyjaśnia Bogdan Dittmer.
Podkreśla, że kantory najlepiej sprzedają produkty najprostsze. – Najbardziej jesteśmy zadowoleni z rozwoju oferty przelewów międzynarodowych we współpracy z Western Union. Każdego miesiąca przez nasze punkty przepływają rozliczenia za blisko 1 mln USD (3,3 mln zł). Odnotowujemy także każdego miesiąca 25-30-procentowy wzrost płatności za rachunki. Przeprowadzamy około 10 tys. takich operacji na ponad 1,5 mln zł – podkreśla Bogdan Dittmer.
Coraz lepiej sprzedają się także kredyty gotówkowe. KP ma ofertę dla trzech grup klientów, w zależności od stopnia zamożności. Współpracuje z CitiFinancial i Getin Bankiem. Niedługo do pakietu dołączy kredyt gotówkowy BRE Banku.
– Po niemal roku działalności jesteśmy dużo lepiej przygotowani do sprzedaży usług finansowych. Dlatego czas na bardziej wyspecjalizowane produkty. We współpracy z ING BSK startujemy z kredytami hipotecznymi, z Getin Bankiem wprowadzimy samochodowe. Powoli ruszamy również ze sprzedażą polis ubezpieczeniowych Nordei – ujawnia Bogdan Dittmer.
Beata Tomaszkiewicz, Puls Biznesu
