Owocny mariaż z bankami
Bancassurance, czyli łączoną sprzedaż produktów bankowych i ubezpieczeniowych pod jednym dachem, Grupa PZU rozpoczęła w 2001 r. od podpisania umowy z bankiem Millennium. Rynek ten dość szybko zaczął się rozwijać w 2003 r., kiedy PZU podpisało umowę o współpracy z drugim strategicznym partnerem – bankiem PKO BP.
W ubiegłym roku bankowy kanał dystrybucji polis przyniósł Grupie PZU około 310 mln zł składki brutto, czyli 20-krotnie więcej niż w roku poprzednim. Blisko 90 proc. tej puli pochodziło przede wszystkim ze sprzedaży ubezpieczeń życiowych, będących zabezpieczeniem udzielanych przez banki kredytów i pożyczek. Szacuje się, że w 2004 r. udział Grupy PZU w segmencie bancassurance osiągnął poziom 15-20 proc., przy jednoczesnym bardzo dynamicznym rozwoju tego rynku w Polsce w roku minionym.
– Taki wzrost był możliwy dzięki nowemu podejściu do projektu bancassurance w Grupie PZU, wdrożeniu nowych produktów oraz bliskiej współpracy z kluczowymi partnerami bankowymi – powiedział na spotkaniu z dziennikarzami Krzysztof Rosiński, szef Projektu Bancassurance w Grupie PZU. W ofercie bancassurance Grupy PZU znajdują się zarówno produkty życiowe, jak i majątkowe.
Są to ubezpieczenia ściśle powiązane z produktami bankowymi (kredytami, kartami płatniczymi), a także mieszkaniowe, NNW, turystyczne, odpowiedzialności cywilnej w życiu prywatnym itp.
Bancassurance to jeden ze strategicznych kierunków rozwoju spółek PZU, zarówno majątkowej, jak i życiowej. Jeśli chodzi o wykorzystanie kanałów bankowych do sprzedaży polis, chcą one rosnąć szybciej niż rynek – o około 20 proc. rocznie. W 2005 r. grupa planuje znaczny wzrost przypisu składki ze sprzedaży ubezpieczeń w okienkach bankowych. Rozwój usług bankowo-ubezpieczeniowych opierać się będzie m.in. na wprowadzaniu do sprzedaży produktów inwestycyjnych ze składką jednorazową i regularną, ubezpieczeń kredytów oraz rozszerzaniu takich usług za pośrednictwem oddziałów PZU na Litwie.
Sukces ubezpieczeń dystrybuowanych kanałem bankowym w Europie Zachodniej, sytuacja na rynku finansowym w Polsce, a także wyniki sprzedaży w Grupie PZU pozwalają na formułowanie optymistycznych prognoz dotyczących współpracy pomiędzy bankami i firmami ubezpieczeniowymi także w Polsce. Przemawia za tym również fakt, że większość towarzystw, zarówno życiowych, jak i majątkowych, podjęła współpracę z bankami i przynosi ona coraz lepsze efekty.
Janina Barańska, Gazeta Prawna
